Adobe Marketo EngageのMA設計とHubSpotの構造、両方を理解した専門チームが移行を支援します。 スマートキャンペーンのワークフロー再構築から、休眠リードの仕分け、配信を止めない並行稼働の設計、移行後の運用定着まで一貫対応。 250社以上の導入推進実績があります。
国内パートナー約250社のうち、
上位約5%のPlatinum認定
高機能だが、実際に使っているのは一部のメール配信だけ。費用に見合う成果が出ているか説明できない。
設定がブラックボックス化し、触るのが怖くて改修が止まっている。何がどう動いているのか、社内の誰も全体を把握できていない。
MAはMarketo、営業はSalesforceや別ツール。リードの受け渡しが手作業で、マーケの成果が商談につながったか追えない。
ナーチャリングは毎日動いている。配信の空白期間を作らずに切り替える計画を、自社だけで立てるのは難しい。
MarketoのMA設計とHubSpotの構造、両方が分かる会社に頼みたい。データ移行だけでなく、移行後の運用設計まで見てほしい。
MarketoとHubSpotはMAの設計思想が根本的に違います。 データを出して入れ直すだけでは、ナーチャリングの仕組みは移りません。難所を先に知っている会社に任せることが、移行の失敗確率を下げる最短の方法です。
Marketoのスマートキャンペーン（トリガー・バッチ）は、HubSpotのワークフローと1対1で対応しません。実際に動いているキャンペーンを棚卸しし、HubSpotのワークフロー・リストとして再設計します。使われていない設定を捨てる仕分けも、この工程で行います。
リードスコアリングのルール、Engagement Programのナーチャリング設計は、HubSpotのスコアプロパティとワークフローに読み替えて再構築します。単純移植ではなく、移行を機にスコアの基準そのものを見直すことを推奨しています。
長年の運用で溜まったリードには、もう動かない休眠リードが大量に含まれます。全件をそのまま持っていくとHubSpotのマーケティングコンタクト課金を無駄に消費するため、移行前に配信可否・活動履歴で仕分け、持っていくリードを絞り込みます。
Marketoのメールテンプレート・フォーム・ランディングページは、そのまま移行できません。実際に使われているものを洗い出し、HubSpot側で作り直します。配信を止めない並行稼働期間の中で、切り替えの順番を設計します。
移行費用は一律ではなく、次の要素で決まります。ご相談時に現在のMarketoのご利用状況を伺い、 移行後のHubSpotプランとランニングコストの変化まで含めてお答えします。
休眠リードの仕分けによりマーケティングコンタクト課金を最適化することで、移行後のランニングコストを抑えられるケースが多くあります。期間の目安は2〜4ヶ月です。
稼働中のスマートキャンペーン数とリード数によりますが、一般的には2〜4ヶ月が目安です。キャンペーンが多い場合は、棚卸しと再構築のフェーズに時間を要します。ご相談時に現在の運用状況を伺い、具体的なスケジュール感をお答えします。
止めません。新旧ツールの並行配信期間を設計し、ナーチャリングを動かしたまま切り替えます。配信の空白期間を作らないことを移行計画の前提に置いています。
そのままは移せません。HubSpotのワークフロー・リストへの読み替えが必要です。ただしこれは悪いことばかりではなく、使われていないキャンペーンを捨て、複雑化した設計をスリム化する機会になります。実際に動いているものだけを再構築します。
推奨しません。HubSpotはマーケティングコンタクト数で課金されるため、休眠リードを全件持ち込むとランニングコストを無駄に消費します。配信可否・活動履歴で仕分けし、持っていくリードを絞り込むことで、移行後の費用を最適化します。
移行しない方がよいケースもあります。現在の運用状況・課題・体制を伺い、HubSpotに移行した場合のプラン・ランニングコストの変化・移行の難所をその場でお伝えします。その上で移行が合理的でなければ、その旨をお伝えします。
はい、UniteXは要件定義・構築・移行・定着支援まで一気通貫で対応しています。元HubSpot社員を含むチームが、営業側のCRM・SFAとの連携設計まで含めて、現場で使われる状態まで伴走します。
